2014
08 / 04
[課程] 商業模式建構與實戰
本次雲端協會特邀請到台中最大的民營育成中心Hands up執行長洪大倫為大家分析與討論: 商業模式。
Hands up為全台最大民營創業育成中心， Hands Up 座落於台中市區，佔地 200 坪，共分成演講廳、共同工作區（co-working space）、獨立培育室、會議區四個區域，開放式的空間讓彼此交流變得很容易。
網址: http://www.handsup.cc/
新聞: http://www.inside.com.tw/2013/08/28/hands-up-office
執行長簡歷：
- Hands Up 創業育成中心創辦人兼執行長
- 逢甲大學財務金融研究所碩士
- 艾珂國際股份有限公司執行董事
- 之前任職：歐漾國際貿易有限公司、豪管家股份有限公司
本次課程為雲豹團隊與中企新興產業加速育成計畫的團隊們合開，討論目前市面上最常使用的business model canvas，此架構共九大元素，是目前市面上最普遍使用的分析模式。
介紹投影片: http://www.slideshare.net/wanjuwang7/ss-37594671
但許多團隊常反映，商業模式上的困擾，常不知道哪一個元素應該算是如何定義，放在哪一格位置之中，常常深陷其中而忽略了創業的本質，今天由大倫來點破大家，用一個嶄新的模式和觀點來分析和討論。
＃商業模式的本質: 資源交換
- 商業模式能否運行
- "商業性"是否可行
- 執行方案能否執行
今天，也打開大家的視野，用一句商業模式最高境界: 無風險套利，來揭開今天一系列案例分享的序幕！！
一開始利用【四川航空】的案例，讓大家真正開始思考和討論，大夥都很認真的討論，但如同大倫哥所說，大家都被模式的架構所綁死，而非真正去思考商業性的價值。
圖左、奇寶網路Bordy 圖右、鴻志資訊Iris
圖左、众社會企業 周涵
[BMC 先天限制]
1.無法實現套利模式
2.難以轉化創業初期的實際行動
3.無法凸顯商業性（交換）的概念
4.落入既有模式的限制
[分析商業模式的注意事項]
1.草創模式和運行一段時間會不相同
2.一個獲利來源對應一個商業模式（建議分拆）
3.外部分析難以取得真正的關鍵資料
4.商業模式是動態即時的
Startup在初期規模小時，應以自身的資源做可行的事情考量，將事情單純簡單化，才能專注生意，而非書面資料的整理。BMC應是稍具規模的企業來做盤點檢視時，較適合使用之模型。
簡單：易於執行、易於管理、易於風控。
了解不同市場的掌握程度越高，越能快速連結＝＝＞真正了解參與者的需求，市場觀察。
建議創業家們：重視【商業性】，而非固定的模式。
今天課程結束後，獲得創業家們一致好評，對於從既有市場資訊，如何一步步建構起商業模式，有了更深一層的認識，同時也要反思自身擁有的優勢與能力，是否能夠搭配商業模式之創建，而非傳統畫完BMC後，不知所措的窘境，此課程讓團隊與輔導師們，同時去做更多的商業性的思考，希望未來仍有更多機會，持續邀請優秀的講師做更多商業模式實戰之討論。